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加盟太阳神珍珠店模式常见问题答疑
作者:管理员    发布于:2014-04-03 22:35:31    文字:【】【】【
加盟太阳神珍珠店模式常见问题答疑如下:

一、观念类

1、 很多地方的法规不允许诊所经营保健品,那么诊所如何经营太阳神保健品?

答:公司推行的珍珠店模式,是希望借助诊所这个平台,在不需要过多投入的情况下,通过销售太阳神的保健产品来扩大诊所的收入。所以我们建议诊所遵守国家相关法规,不要将药品和保健品混同摆放,最好是在当地有关部门申请一个销售保健产品的经营资质,并做一个保健品专柜或专区来单独摆放保健产品。避免引起不必要的歧义。

2、 珍珠店是直销吗?

答:珍珠店一般是指具有合法经营资格和固定铺面,兼营太阳神产品的个体诊所、健康馆等小型医药终端单位和具备零售能力的经销商。

珍珠店模式是太阳神依托其二十年的优秀品牌、良好的市场口碑和丰富的产品资源,结合目前流行的先进营销模式,通过有选择地与小型医药终端单位合作,借助其行业资源和专业技术优势,配合直销行业资源人才、激励机制的优势,从而最大限度地发挥资源整合优势,推动业绩快速发展的一种新模式。他兼具专卖店连锁经营和批发、零售多种经营优势。珍珠店可以根据自身特点选择适合自身的经营方式,不是传统意义上简单的直销这个概念。

3、 经营珍珠店的风险大不大?

答:经营珍珠店有三种投资方式,最大的投资方式也只是一次性投资21080元加盟四星珍珠店。对于这笔投入,珍珠店主不但可以选择公司同等金额的任何产品,并且公司还将额外再赠送20000元任选产品。只要销售出去一半的产品,余下的就都是珍珠店的利润了。所以,可以说加盟珍珠店没有任何风险。

4、 经营珍珠店是否能够赚钱?

答:珍珠店的利润收益主要来源与三个方面,首先是50%左右的产品零售利润;其次是连锁经营带来的永久性的3:2:1批发利润;第三是当你组建了一个销售团队的时候,还可以获得更多组织奖金。所以,经营珍珠店是小投入、赚大钱、低风险的一种新型经营模式。

5、 公司对珍珠店模式是否适合长久经营,到底能经营多久?

答:第一,珍珠店模式是太阳神直销核心战略,我们会不惜一切代价保障珍珠店模式经营成功;第二,珍珠店模式是太阳神实现企业战略转型和产业升级的重要手段之一。为保障长久经营,公司太阳神制定了详尽的珍珠店发展规划;第三,我们在前期推广的第一阶段已经取得了巨大的成功,现在正稳步进入第二个发展阶段,发展势头良好。

二、政策类

1、 珍珠店与传统省市县代理模式有什么区别,公司为什么没有安排区域保护?

答:传统的代理制一般都需要代理商给与公司巨额的代理费,给经销商照成很大压力和经营风险。并且代理商和代理商之间明争暗斗的复杂竞争关系,中间牵扯到资金、结算、物流等众多专业环节和风险因素,让很多人在经营过程中牵扯了大量的精力。并且公司承担了资金结算、物流运输等众多专业环节,让珍珠店主可以专心经营销售和服务,真正实现了简单化运作,高回报获利的低风险经营。

太阳神的珍珠店模式通过3:2:1的连锁模式解决了各个珍珠店之间的竞争关系,形成一种互惠互利的合作关系,让同行不再是冤家,所以珍珠店模式不存在区域保护保护的必要。

2、 珍珠店模式销售的产品与太阳神在传统渠道销售的产品是否会有冲突?

答:不会有冲突,因为太阳神在传统渠道销售的产品和通过珍珠店渠道销售的产品不是一样的。珍珠店销售的产品原则上传统渠道既不再销售,所以不会产生冲突,只会相互增加市场产品和品牌的知名度。

但由于在太阳神集团是一家多元化经营的大型保健品企业,目前尚处于集团产业转型的前期阶段,直销事业部成立之前,太阳神传统渠道与一些省市级代理签订了定期销售合同必须履行,所以在合同到期前还会有很少一部分产品有可能产生冲突。这是历史原因,需要一些时间来消化。

3、 公司是否提供相关的经营资质和产品资质证明?

答:公司会在珍珠店首批进货后,同时将公司的工商营业执照、税务登记证、食品卫生许可证、医疗器械经营许可证等相关证件,以及相关产品的批准证书和检验报告等给与珍珠店,作为存档和备检,大家完全放心可以合法经营。

4、 一般诊所都习惯代销产品,为什么太阳神要现款进货?

答:市场上的品牌产品、特色产品和畅销产品一般均需要现金提货,只有小公司的产品或者大众化的普通产品才会采取代销。珍珠店这种模式决定我们无法采取代销,所以我们宁愿让更多利润给终端而不愿采取赊销的模式。

5、 传统保健品也有5折甚至更低折扣拿货的,太阳神产品的优势在哪?

答:判断一款产品的优劣有三个基础标准,首先是产品的安全性,其次是产品的功效性,最后才是产品的价位。太阳神的产品拥有二十年的安全生产和销售历史,在安全性和功效性方面是国内其它很多保健品无法比较的。对比市场上同类的保健品,价位适中,同时拥有安全性、高效性、以及中国驰名商标等众多荣誉的名牌产品,能象太阳神这样给珍珠店5折供货的,是绝无仅有的。

三、操作类

1、如何向公司订购货物?一般是一次发货还是分次发货?

答:申请加盟珍珠店成功后,即可通过公司给与的特定店号和密码在公司相关专业的网上自由选购货物。为方便顾客,公司规定可以一次性将货物全部订购,也可以首批订购与报店金额相等的货物,余下的赠品部分可以分次订购。(每次不得低于3000元)

2、 公司是否针对每单货物都送货上门?达到多少金额的订单,公司会安排发货?

答:公司针对金额达到一定程度的货物采取送货上门的服务。对每张订单金额超过20000元,执行送货上门服务。如果偏远区域或其他原因无法送货上门的,公司按照订货金额0.5%的比例给予提货补贴。对于订单金额在3000元(含3000元)-20000元(不含20000元)的,公司联系物流公司发货,但不享受送货上门服务;对于3000元以下的订单,公司原则上不予安排发货。

3、 公司的物流一般多久到货?

答:公司一般在接到服务网点订单后,于三日内安排货物发往服务网点注册地址。

各区域到货时间一览表

华南区域

到货日期

备注

广东

三天内

 

一级城市(如:长沙、南昌、南宁、海口)

三天左右

 

一般性二级城市(如:桂林、赣州等)

三天-五天

 

较偏远二级城市和三级城市(如:吉首、扶绥等)

七天左右

 

较偏远三级城市(如:溆浦、双牌等)

九天左右

 

西南区域

一级城市(如:昆明、贵州、成都、重庆)

五-七天

 

一般性二级城市(如:自贡、遵义、版纳等)

七天左右

 

较偏远二级城市和三级城市(如:蒙自、个旧等)

七天-九天

 

较偏远三级城市(如:西昌、麻江等)

九天左右

 

华东区域

一级城市(如:杭州、福州等)

三-五天

 

二级城市(如:宁波、南通等)

五-七天

 

较偏远二级城市和三级城市(如:宿州等)

七天左右

 

华中区域

河南

三天内

 

一级城市(如:武汉、太原等)

三天左右

 

二级城市(如:运城、荆门等)

三天-五天

 

较偏远二级城市和三级城市(如:云梦等)

五-七天

 

较偏远三级城市(如:宜都等)

七天-九天

 

西北区域

一级城市(如:西安、兰州、银川)

三天-五天

 

较偏远的一级城市(如:乌鲁木齐)

七天左右

 

二级城市(如:咸阳、中卫等)

五-七天

 

三级城市(如:中宁等)

九天左右

 

华北区域

一级城市(北京、石家庄)

三天-五天

 

二级城市(如通州、保定等)

五天左右

 

三级城市(如:大厂等)

七天左右

 

东北区域

辽宁省内

三-五天

 

一级城市(如:长春、哈尔滨)

三天左右

 

二级城市(如:吉林等)

五天左右

 

三级城市(如:大安等)

七天-九天

 

较偏远二级城市、三级城市(如:漠河等)

九天左右

 

注:以上数据仅供参考。

 

4、 公司对于货物是否能调换,如何调换?

答:服务网点进货后,在30天之内,在保证包装完整的情况下允许全额换取同等价值的产品,但换货过程中所产生的运输及相关费用均由服务网点自已承担。服务网点进货超过30天,不允许换货。

办理换货时,应先在公司官方网站下载服务网点换货申请表,填写好相关内容后,传真至公司物流部,物流部将在三天之内进行办理,并通知相关服务网点。

5、 如果在收货时发现有货物损坏、丢失的情况,应该如何处理?

答:各服务网点在与物流公司交接货物时,应与物流公司当面核对应收与实收件数是否相符,检查货物包装是否完好,并且当面拆箱清点货物与《发货票》进行核对。若出现货物损坏、丢失等情况,服务网点可以拒收或按实际物品数量签收,与物流等有关单位办理鉴证手续,并将鉴证及时提供给公司物流部,物流部凭证明进行追偿。服务网点如不按上述方法操作,公司不承担任何责任。(拆开包装后如发现包装内有损坏,可以联系物流部按相关规定处理)

6、 公司提供的汇款账号为什么是私人账号,为什么没有用公司账号?这样是否安全?

答:公司可以提供企业的公用帐户。由于通过公用帐户汇款,汇款时填表比较复杂,并且到账时间比较长,也不利于通过网银随时查阅帐户资金状况,同时也影响发货时间,所以公司为方便市场经销商特意开设了私人名义的帐户。这些帐户均属于公司内部帐户,由公司财务部门统一管理,所以和公用帐户一样安全。

7、 珍珠店进货后,公司是否提供相应的税务发票?

答:公司为了配合国家近期出台的相关法律、法规以及加强公司开具发票的管理规定,特制定以下工作规范和流程。

一、申请开具销售发票的适用范围为:中小诊所和健康馆;

二、申请人提出书面申请并填写《发票开具申请表》(见附件),同时需提供:营业执照、税务登记证、医疗器械经营许可证(经营灸系列产品需提供)等相关资料复印件;

三、公司业务部负责审核申请人的资质及相关资料,如不符合规定退回申请;

四、符合规定的发票申请由物流部审核申请人的货物是否发出,财务部审核申请人的汇款金额;

五、申请开具发票时间为每月1-25日,公司于次月5日前寄出上月申请的发票;

六、开票产品单价按照公司相关规定的折扣价格进行开票,开票金额不能大于汇款金额;

七、业务部和财务部各设置专人一名,作为发票的开具和管理责任人。

八、珍珠店经营范围为内的团购需要的发票由珍珠店自行解决。

四、经营类

1、哪些人最适合开设珍珠店?

答:珍珠店模式是一种销售模式,只要有销售能力的人都适合开设珍珠店。

通过一年多以来对珍珠店模式的推广和总结,我们发现以下六类人开设珍珠店具有较大优势:基层诊所、健康馆等健康服务终端;有一定社会、人际关系的人士;擅长销售保健产品的普通经销商;有一定基础团队和管理能力的经销商;对保健品产业感兴趣的传统行业成功人士;健康意识强,有一定消费能力的大客户。

2、 珍珠店越来越多,如果出现打折怎么办?

答:公司产品实行全国统一零售价销售,严禁市场恶意实行降价销售。一经查实,公司将采取如下措施:第一次、口头警告;第二次、暫停供货;第三次、取消经营资质;

3、 公司有没有产品广告宣传的支持?

答:1)广告宣传只属于销售模式中的一种,太阳神早已通过广告这种模式,让太阳神的品牌深入人心,目前在市场上拥有众多的荣誉和良好的口碑

2)当前的消费者已经很难再相信保健品广告,并且高昂的广告费也让公司的投入产出比不划算,公司目前市场的推广重点没有放在广告宣传这种模式上。

3)太阳神采用直销和独创的珍珠店模式,就是要将广告的利润拿来作为经销商的利益,

4)对于直销公司来讲,只有当增员受限,需要依靠产品销售扩大销售时才会给与广告支持,目前太阳神的珍珠店模式尚处于快速倍增期,所以对广告的需求并不大。当未来需要时,根据公司的战略也会考虑做公益和品牌广告。

4、 有些货物如果暂时不好卖,公司是否提供退换货?

答:公司在珍珠店订货是规定可以分次分批订货,以利于珍珠店主逐步摸索其市场产品销售规律,避免出现屯货。运作过程中出现需要退换货的情况,可以按照公司对于退换货有相关规定。如果超过退换货期限,可以按照服务序列找上级店协调,通过在市场上进行店与店之间相互调换来解决。

5、 能否让珍珠店模式进医院?为什么?

答:不能,因为目前医院不允许经营保健产品。珍珠店模式目前最适合在诊所、健康馆运作。

6、 想让太阳神产品进入医保体系,公司能否提供相关支持?

答:公司目前的经营模式不适合进入医保体系。

7、 公司对于珍珠店有什么样的支持系统?

答:1)、太阳神能给诊所提供众多质量过硬的优秀产品:太阳神保健产品经过了二十多年多年的市场检验和三届奥运会检验,绝对没有安全隐患,并且积累了许多忠诚的消费者,拥有良好的市场知名度和口碑。

2)、专业服务系统:专业的珍珠店服务网站、强大的健康专家队伍、方便的信息交流平台、良好的媒体宣传支持、专业的物流结算服务、专门的珍珠店服务管理队伍。

3)、超值服务:公司会提供系统的专业技能培训、公司会通过珍珠店招商会推动市场发展。

8、 跟医生沟通需要注意哪些问题?

答:首先需要注意在沟通讲解过程中要客观实在,不要任意夸大公司、产品,态度要真诚。

其次,凡涉及专业问题时要注意知之为知之,不知为不知,避免在专业问题上出现重大失误;

第三,对于中医好还是西医好这些学术争议尚无定论的话题最好不要谈,如果谈到也只可以说站在旁观者的角度觉得是各有优劣,避免陷入争论的误区。

第四,说话要言简意赅,注意倾听,避免夸夸其谈。

第五,谈论产品功效时要给自己留有余地,不要动不动说有效率100%这样的外行话。

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